Как делать деньги.

    Часть 11.

Ты согласился.

Ты согласился с моим желанием, даже не зная, что я там пожелал. М-да: Дорогой Друг, у тебя с адекватностью восприятия реальности все в порядке? А вот я не уверен: Ведь я, действительно, из вредности, например, мог пожелать ТАКОЕ! А ты будешь в этом помощник, а я тебя еще и самым главным злодеем выставлю:-)

Скажу, что хотел мол, трезвомыслие человеческое проверить, да не встретилось мне такового, так что, извините, вон он решение принимал, а без него бы и не было ничего.

Вот такая вот цена решения.

Ведь ты, дорогой друг, принял решение согласиться со мной. Решение. Это сильно. В жизни, интересно, ты так же легко решения принимаешь. Давай поразмыслим:

О решениях.

На мой взгляд, принимать решение легко - всегда есть лишь два пути: ДА или НЕТ. Ты выбираешь и говоришь: ДА или НЕТ. Если ты говоришь 'Может быть:', то это не решение, а откладывание его на потом, то есть, на 'никогда'.

Если ты оказался перед выбором, делать его надо сразу, как только он возник, при условии, что ты обладаешь всеми необходимыми данными для этого выбора (решения).

А теперь пара вопросов: какие данные тебе нужны? Где ты их берешь? И как узнаешь, что эти данные верны?

Разберем на моем примере, чтобы далеко не ходить. 2 года назад я захотел поставить свой собственный спектакль, а для этого написать пьесу, самому выполнить режиссерскую работу и рекламу сделать также, самому. Одно желание - поставить спектакль, все остальное - это его составляющие. То есть то, что мне надо сделать, чтобы спектакль состоялся и состоялся успешно, а не 'а бы как:'. И в самом лучшем зале, а не в квартире. И чтобы зрителей было тысячи две, а не 15 человек. Вот такое вот простое желание.

Желание есть, надо принять решение - ДЕЛАЮ или НЕ ДЕЛАЮ. Надо? Надо. А теперь скажи мне, какие данные были нужны мне для принятия этого решения?

Почему никаких? Ну, посмотрел бы я, например, на лучший театр в городе, который собирает полные залы, и сказал бы себе: 'Ну, раз они собирают, то и я соберу:'. Глупо? Глупо. Потому что театр городской уже 80 лет существует, и артисты там лучшие, и знают его люди, и публика своя сформирована. Это не показатель для меня.

Мог бы я посмотреть на какие-нибудь самодеятельные театры, которые проводят по спектаклю в год, собирают от силы человек 50, и то это все друзья. Посмотрел бы я на них и сказал: 'Не, я две тысячи не соберу. У них же не получается:'. Показатель они для меня? Нет. Они - это не я, чего мне на них равняться. Мало ли у кого что не получается. Как это относится ко мне?

Если равняться на худших, то уж лучше сразу взять самого последнего бомжа и на этом примере строить предположения о своей жизни.

Я мог бы опросить людей на улице, рассказать им о моей задумке и спросить, пошли бы Вы на этот спектакль или нет. Часть из них ответила бы, что не пошла, так как вообще в театр не ходит. Другая часть сказала бы, что ходит только на проверенных артистов и режиссеров. Показатель это для меня, чтобы принимать решение? Нет. Почему?

Понятна разница? Если бы я думал, придут эти люди на мой спектакль или нет, и решил бы проверить этот вопрос путем маркетингового исследования, то ответом было бы НЕТ. И этот ответ можно предполагать заранее. Нужно ли тогда это исследование и эти мнения для принятия решения? Не нужны.

Вот, блин, задача, да? Какие данные не возьми, все для принятия решения не годятся. И это правда.

Понятна идея? Разъясняю: если я опрашиваю людей, пойдут они на мой спектакль или нет, то они, отвечая на мой вопрос, исходят из своих предположений о том, какой это будет спектакль. Даже если я постараюсь им рассказать, что это будет, мой рассказ трансформируется в их Умах и на основе этой трансформации они что-то расскажут мне. Стоит ли мне их глюки учитывать?

Дорогой друг, если ты собираешься разродиться каким-то коммерческим или любым другим проектом, никогда не собирай никакие данные, чтобы решить, делать его или нет. Слушая мнения людей, ты лишь утвердишься в идее, что людям ничего не надо, а они хотят лишь пить, есть и размножаться.

Все. Больше тебе ничего не надо для того, чтобы решить ДА или НЕТ.

Если ты хочешь успеха, делай все, что приходит тебе в голову. Главное, помни про третий вопрос: 'Как мне ЭТО сделать успешным?'.

А вот для ответа на этот вопрос уже можно идти к людям, спрашивать их мнения и суждения. Зачем? Чтобы знать, как они относятся к твоей идее? Зачем это знать?

Не для того, чтобы отступить, если они твою идею покупать не хотят, а для того, чтобы при условии отрицательных ответов, озадачить себя задачей: 'Как мне нужно изменить мой проект, чтобы он стал успешным?'.

Как улучшить нерабочую идею.

Сначала я хотел сделать классический драматический спектакль, где нужные мне идеи доносили бы актеры через действия и диалоги.

Поспрашивал людей, потенциальных зрителей, хотели бы они это посмотреть или нет, ответ был, как ты понимаешь, НЕТ. Почему нет?

Запомни этот вопрос: 'Почему нет?'. Ответами будут идеи людей, которые мешают им пойти, купить, взять то, что мы предлагаем. И от этих идей не надо бегать. Их надо взять, взять мнения людей, и так изменить или свой продукт (услугу) или рекламу (информацию о продукте/услуге), чтобы мнения людей изменились. Понимаешь?

Если люди чего-то не хотят, их, конечно, можно попробовать убедить, но это дорого и долго. А вот если изменить то, что ты создаешь так, чтобы у них этих возражений не возникало, тогда все становится легче.

Услышал я от людей, что им мой спектакль не интересен. Сел думать, что надо в него добавить, чтобы интерес повысить. Придумал, надо самому выступить со сцены, чтобы рассказать о темах, важных для женщин (а спектакль я делал для женщин, потому что они ходят в театр, а не для всех людей).

Многие люди делают типичную ошибку. Когда их спрашиваешь, твой проект на кого рассчитан, они отвечают, на всех. Но предлагать что-то всем, то же самое, что не предлагать никому. Мы все разные и для каждого из нас нужен свой подход. Я, например, когда о спектакле думал, рассуждал вот как: 'В театре обычно 70% женщин и 30% мужчин, которые пришли со своими половинами. Билеты, скорее всего, купили мужчины, но инициировали процесс покупки, женщины. Значит, рекламу нужно нацеливать на женщин и весь мой проект ориентировать на женщин и, говоря о проекте, говорить о том, что важно для женщин'.

А так как я психолог и о женщинах говорить могу много, то я и написал пьесу, где разобрал типичные женские ошибки в отношениях с мужчинами и об этом в рекламе и сказал в форме вопросов: 'Почему так сложно с мужчинами? Где достойные? Что лучше, быть одной или с кем попало? И т.д. и т.п.'.

Важные это вопросы? Конечно. Если я говорю, что на спектакле Вы узнаете ответы на них, ценность спектакля увеличивается? Конечно. Вот и решение, то есть, ответ на вопрос, как мне изменить мою идею, чтобы она была успешной. Начал я просто с желания поставить спектакль, а закончил изобретением в искусстве, которое появилось из желания поставить спектакль при двух залах с аншлагом.

Не паникуй.

Интересно мне, получилось ли у меня донести идею, что принимать решение ДА или НЕТ, надо на основе своего желания ХОЧУ или НЕТ. А создавать продукт/услугу надо на основе мнений потенциальных пользователей этим продуктом или услугой?

Для того чтобы эту идею закрепить, то есть, научить себя ей пользоваться, рекомендую тебе взять любой свой проект и прогнать его через простые вопросы:


1. Хочу ли я это делать?
2. Хочу ли я сделать это успешно?
3. Для кого я это хочу сделать?
4. Как эти люди сейчас относятся к тому, что я хочу сделать сейчас?
4.1.Если отношение 'нет, не купили бы:', меняем продукт до отношения 'Да, это интересно. Сколько стоит?'.

Это очень простой алгоритм и каждый шаг в нем важен и подготавливает следующий. Пропустишь один шаг, можешь забыть про этот алгоритм.

Типичная ошибка, когда человек, спрашивая 'Как тебе моя идея?', и слыша в ответ 'Ерунда:' или 'никак:' начинает доказывать отвечающему, что он ошибается в своей оценке. Отвечающий не ошибается. Это его реальность. Ошибаешься ты, когда пытаешься его убедить. Сделай свою идею привлекательной для своего потенциального Клиента и тебе не придется ему ничего доказывать. Человек сам придет к тебе и заплатит любую сумму. Ведь ты старался для него. Ты создавал свой проект для него, а не для себя.

Любовь тоже требует знания маркетинга.

Здравствуйте, Геннадий! Может быть, Вы сможете что-нибудь посоветовать, чтобы сдвинуть мою ситуацию в наилучшую сторону.

А ситуация следующая: для меня чрезвычайно важно встретиться с человеком и оставить о себе самое наилучшее впечатление, какой может только оставить женщина. Этот человек мне очень дорог, если не сказать больше, хотя сам он ничего не знает об этом. Я не могу никаким образом связаться с ним и договориться о встрече. Да и важно, чтобы инициатива этой встречи была с его стороны. Он знает, что мне нужна была эта встреча и она могла состояться еще 8 месяцев назад.... С тех пор и стоим :-(

Описанная выше ситуация для меня жизненноважная, и в списке целей она у меня прописана, но мне кажется, что "Вспомнить все" ориентирован на несколько другие цели и результаты. Хотя, честно признаюсь, что с призванием у меня тоже далеко не все в порядке, отчего и с работой не все так хотелось бы и как могло бы быть, да и разобраться в себе не мешало бы. Но, мне кажется, меня будет постоянно сносить на сердечные дела :-))... пока я с ними не разберусь... На какой из он-лайн курсов Вы порекомендовали бы мне записаться? В общем, мне нужен Ваш совет, какой из курсов подведет меня ближе к самой моей заветной цели?

С уважением,

Аленка.

'Как можно сделать так, чтобы нужный мне человек обратил на меня внимание и сам назначил мне свидание?' - вот вопрос, которым стоит озадачить себя Алёнке.

Для тех, кто читает с целью найти ответ на вопрос 'Как делать деньги?', перевожу пример Аленки для бизнесменов и людей им сочувствующим.

Он звучит так: ' Как сделать так, чтобы Потенциальный Клиент сам обратил на мой Товар/Услугу внимание и купил бы ее (захотел сам заключить договор)?'

Но, в принципе, Вы ответ уже знаете, я же выше о нем говорил:

Вопрос ?1. Хочу ли я, чтобы у меня это получилось успешно?

Ответ: ДА.

Можно спросить себя: 'Я, действительно, этого хочу, или это мой глюк, что я этого хочу?'.

Если честный (на слово 'честный' обратите внимание) ответ ДА, переходим к следующему вопросу. Если честный ответ НЕТ, разбираемся, чего же мы хотим.

Вопрос ?2. Пропускаем, так как 'потенциальный Клиент':-) известен.

Вопрос ?3. Как ОН сейчас относится ко мне?

И тут не нужны ответы 'Хорошо, в общем:.'. Мы же хотим, чтобы этот человек назначил нам свидание. Да? А он его не назначает, значит, чего-то ему не хватает, чтобы он нас 'купил':-).

Если он нас не 'покупает', значит, ему что-то в нас не нравится. Выясняем это любыми доступными путями, то есть, получаем ответ на вопрос: 'Почему наш Клиент сейчас нас не покупает?'.

Когда возражения 'Клиента' известны, что мы начинаем делать?

Ага, иди и попробуй его убедить, что он должен назначить тебе свидание. Это не работает. Мы начинаем себя менять так, чтобы он САМ ЗАХОТЕЛ сделать то, что мы от него хотим.

Что для этого надо выяснить? Какие женщины этому мужчине нравятся. Выяснили. Дальше что? Делаем себя лучше этих женщин. Гораздо лучше. Делаем себя лучшей из лучших!

Для людей деловых: Делаем себя или свой товар/услугу лучшей из лучших.

Но, что значит эта фраза 'лучший из лучших'? В моем понимании, это эксклюзивный, то есть, такой, какого (какой) больше нет.

Для нашей Аленки есть хорошая задача личностного роста - сделать себя супер-пупер женщиной, чтобы мужчина слюной изошел и сам за ней бегал. А когда это произойдет, то вокруг Аленки будет много таких мужчин и вполне может оказаться, что этот, которого она хочет сейчас, не самый подходящий для нее 'экземпляр':-). Видите, куда желание стать лучшим заводит?:-)

А если возникает сомнение, а получится ли стать лучшим, Вы знаете, что надо делать. Знаете? Знаете:

Надо просить себя:

· Хочу ли я стать Лучшим?

· В чем я хочу стать Лучшим?

· Для кого я хочу стать Лучшим?

· Как я могу это сделать?

Есть у человека идея заняться бизнесом. Своим. Личным. Быть самому себе директором. А вот начать сложно. Почему? А потому что неизвестно, пойдет ли этот бизнес или нет.

Можно ли это узнать?

Нет.

Что делать?

Сказать себе: 'Я сделаю бизнес таким, чтобы он пошел'. Точка. И начать делать.

Для принятия решения об открытии нового бизнеса ничего не надо. Надо начинать. Будут проблемы, будем решать их по мере поступления. Сейчас даже и предположить нельзя, что проблемы будут. А что, если их не будет вообще? Об этом не думали? Начали и все как пошло! По нарастающей! И проблем нет.

Зачем обязательно проблемы ожидать. Их может не быть.

Подводя итог в рассуждениях о принятии решений, резюмирую:

1. Решения мы принимаем не на основе фактов, реальных и конкретных, а на основе своих представлений, своих интерпретаций этих фактов, а значит, решение всегда субъективно, то есть зависит от нашего настроения сейчас и общего душевного настроя в целом.

2. Для принятия решений 'ДЕЛАЮ или НЕ ДЕЛАЮ' не нужны данные. Нужно ли решить 'Хочу ли я это делать или нет?'.

3. Для успеха нужно знать, как к твоей идее относятся люди, чтобы на основе их мнения-суждения-отношения свою идею так изменить, чтобы они САМИ ЗАХОТЕЛИ ЭТО получить за любую цену.

4. Если решения касаются 'согласен с чем-то' или 'не согласен с чем-то', то есть таких областей жизни, где после нашего согласия кто-то что-то сделает или не сделает, решения не принимаем вовсе. Пускай делатель сам решает и несет ответственность за принятие своего решения.

Ответ Олёнки.

Добрый день, Геннадий! Я благодарна Вам за толковый, правдивый и содержательный ответ и за те ценные вопросы, на которые Вы натолкнули мое блуждающее в непрерывном поиске сознание.

Это должно было быть очевидно, но внутри ситуации сплошной неопределенности вытащить их на поверхность было непростым делом. Очень сложно выяснить, какого рода моему избраннику нравятся женщины, я видела только одну из них - стерва чистой воды, причем во внешности ничего особенного. Знаю, что среди его женщин есть также мягкие спокойные и гордые. Как это можно объяснить - не знаю. Если Вам не будет в тягость, тем более, что Вы мужчина и могли бы обосновать свой ответ с мужской точки зрения :-), я была бы очень рада знать Ваше мнение на этот счет. Вот меня, например, не бросает в крайности. Почему этот человек ищет себе таких разных партнерш, такого разнообразия? Можно ли это объяснить одной лишь мягкостью, которая позволяет "сесть себе на шею"? Возможно, тут есть еще что-то, о чем я не догадываюсь, о чем знают другие, более опытные и посвященные....

По поводу личностного роста - мне кажется, я нахожусь на этом пути. Я много сделала, но мне предстоит сделать еще больше. Возможно, мне надо научиться быть разной, научиться играть - я занимаюсь в театре-студии. Я продвигаюсь вперед. Но этого мне кажется мало. Должно быть еще что-то... Но что? Ищу. Нашла Ваш сайт. Понравилось. Занимаюсь. Даже что-то получается. Хочу еще больше!!!

С уважением,

Аленка.

Внимание. Ответ.

Алёнка, а почему именно этот мужчина? Вопрос кому-угодно: а почему именно такая жизнь, а не другая? Почему именно этим делом ты хочешь заняться, а не другим?

Стоит помнить, что большинство решений в своей жизни мы принимаем исходя из своих страхов, опасений, стереотипов и прочего-прочего-прочего.

Алёнка восемь месяцев добивается конкретного мужчину. Другой товарищ несколько лет пытается продвинуться в программировании сайтов. Еще один человек пару лет пытается сдвинуть с места застывший бизнес по оптовой продаже холодильного оборудования. Но зачем это надо?

· Или дело надо переупаковать

· Или продавать ты не можешь.

· Или пришла пора заняться чем-то другим.

Мне люди, которые пытаются сдвинуть с места то, что стоит мертво, напоминают путников, которые в коридоре, полном открытыми дверьми, обязательно выбирают дверь закрытую и начинают ломиться в нее. Зачем? Рядом есть дверь другая и, вполне возможно, за ней место не хуже, а то и лучше.

Жизнь в решении проблем - это жизнь в сложностях. Легкая жизнь начинается тогда, когда ты выбираешь путь, куда идти легко, тогда и приятности сразу на пути появляются.

Например, не продаются у моего знакомого холодильники. Значит надо продавать не холодильники, а:ну, не знаю: кофеварки:-) или продавать он не может, и тогда этому стоит научиться, или дело пора закрывать.

Не получается у Алёнки добраться:-) до этого мужчины, значит или себя надо переупаковать, или не умеет Алёнка мужчин соблазнять, или пришло время выбрать себе другой объект.

Все. И мистики тут нет. Если человеку в жизни не везет, это значит, что он или не учитывает жизненные обстоятельства, или действует неэффективно, или слаб.

Обстоятельства можно создать. Эффективности научится. Силу развить. Все. Не надо заниматься мудрствованием о жизни, а надо просто растить себя и делать сильным, привлекательным Победителем. А народ начинает уходить в 'астральное запечатывание квартиры: и т.д. и т.п.'.